Trendyol reklamlarınız için ROAS 5 görüyorsunuz. Her ₺1 reklama karşılık ₺5 gelir. Harika görünüyor, değil mi?
Ama hesap makinenize şunu girin: komisyon, kargo, platform hizmet bedeli ve ürün maliyetini. Çoğu zaman net kâr ya çok düşük ya da sıfır çıkar.
Bu yazıda Trendyol'da gerçek kârlılığı nasıl hesaplayacağınızı, hangi maliyetleri ROAS hesabına dahil etmeniz gerektiğini ve bu karmaşıklığı otomatize etmenin yolunu anlatıyoruz.
Trendyol'da Reklam Kârlılığını Etkileyen Maliyet Kalemleri
Çoğu satıcı yalnızca iki sayıya bakıyor: reklam harcaması ve satış geliri. Ama Trendyol'da gerçek kâr marjınızı etkileyen beş maliyet kalemi var.
1. Trendyol Komisyonu
Kategoriye göre %5 ile %20 arasında değişir. Moda %15–20, elektronik %8–15, ev/yaşam %10–15 bandında seyreder. Satış fiyatı üzerinden KDV hariç kesilir.
Örnek: ₺500 satış, %15 komisyon → ₺75 komisyon kesilir.
2. Platform Hizmet Bedeli
Her gönderi için ₺6,99 + KDV (≈ ₺8,25) platform hizmet bedeli uygulanır. Düşük fiyatlı ürünlerde bu tutar kâr marjını ciddi ölçüde etkiler.
3. Kargo Ücreti
Trendyol gönderimi (Trendyol Hızlı) veya kendi kargolamanıza göre değişir. Ortalama ₺20–₺45 arasında. Ağırlık ve boyuta göre artar.
4. Reklam Harcaması
Trendyol Ads'e ödediğiniz tutar. Tıklama başı maliyet (CPC) kategoriye ve rekabete göre ₺0,80–₺8 arasında değişir.
5. Ürün Maliyeti (COGS)
Satılan ürünün temin veya üretim maliyeti. Bu kalemsiz ROAS hesabı yanıltıcıdır.
Gerçek Net Kâr Formülü
Trendyol'da bir ürünün gerçek net kârını hesaplamak için:
Net Kâr = Satış Fiyatı
− Komisyon (%)
− Platform Hizmet Bedeli (₺8,25)
− Kargo Ücreti
− Reklam Harcaması (o satışa atfedilen)
− Ürün Maliyeti (COGS)
Somut Örnek
| Kalem | Tutar | |---|---| | Satış Fiyatı | ₺500 | | Komisyon (%15) | −₺75 | | Platform Hizmet Bedeli | −₺8,25 | | Kargo | −₺30 | | Reklam (bu satışa atfedilen) | −₺25 | | Ürün Maliyeti | −₺200 | | Net Kâr | ₺161,75 | | Net Kâr Marjı | %32,3 |
Eğer bu hesabı yalnızca satış fiyatı ve reklam harcamasıyla yaparsanız ROAS = 500 / 25 = 20 çıkar. Harika görünür. Ama gerçek marjınız %32.
Bu ayrım önemlidir çünkü bazı ürün kategorilerinde komisyon + kargo + ürün maliyeti toplamı satış fiyatını aşabilir.
ROAS'ın Aldatıcı Yanı: Neden Tek Başına Yeterli Değil?
ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması
Bu metrik komisyon, kargo ve ürün maliyetini görmez. Yalnızca reklam harcamasına karşı brüt geliri ölçer.
Örnek karşılaştırma:
| | Ürün A | Ürün B | |---|---|---| | Satış Fiyatı | ₺200 | ₺200 | | Reklam Harcaması | ₺20 | ₺20 | | ROAS | 10 | 10 | | Ürün Maliyeti | ₺50 | ₺150 | | Komisyon + Kargo | ₺45 | ₺45 | | Net Kâr | ₺85 | −₺15 |
Her iki üründe ROAS aynı. Ama Ürün B zararda. ROAS'a bakarak hangisini ölçeklendireceğinizi bilemezsiniz.
3 Adımda Trendyol Reklam Kârlılığı Analizi
Adım 1: Kategori Komisyon Oranını Doğrulayın
Her ürün kategorinizin komisyon oranını Trendyol Satıcı Paneli'nden kontrol edin. Kampanya ve sezon dönemlerinde değişmez, sabittir.
Adım 2: Gerçek Reklam Maliyetini Hesaplayın
Trendyol Ads panelinden her ürün/kampanya için ayrı harcamayı alın. Toplam harcamayı ürün satış adedine bölerek "satış başına reklam maliyeti" çıkarın.
Adım 3: Birleşik Kârlılık Tablosunu Oluşturun
Her SKU için:
- Satış Fiyatı − Komisyon − Platform Bedeli − Kargo − Reklam − COGS = Net Kâr
Bu tabloyu manuel Excel'de tutmak mümkün ama zahmetlidir. Her kampanya güncellemesinde tekrar hesaplamak gerekir.
BütçeCRM ile Otomatik Kârlılık Takibi
BütçeCRM, Trendyol reklam verilerinizi mali yönetiminizle entegre ederek bu hesabı otomatize eder.
Neler görürsünüz:
- Her kampanya için gerçek net kâr marjı (komisyon + kargo dahil)
- SKU bazlı kârlılık — hangi ürün gerçekten kazandırıyor
- Başabaş noktası — hangi satış adedinde reklam masrafı karşılanıyor
- Otomatik uyarı: "Bu kampanya breakeven altında" bildirimi
Bu, muhasebe programlarının yapamadığı bir analizdir — çünkü reklam harcaması ile satış geliri arasındaki SKU bazlı bağı kurmak için e-ticaret odaklı bir veri modeli gerekir.
Sık Sorulan Sorular
Trendyol'da sağlıklı bir ROAS değeri nedir?
ROAS'ın "sağlıklı" olması ürün kâr marjınıza bağlıdır. Kâr marjı %40 olan bir üründe ROAS 3 kârlı olabilir, ama kâr marjı %10 olan üründe ROAS 10 bile yetersiz kalabilir. Bu yüzden ROAS yerine net kâr marjına bakmanız gerekir.
Trendyol komisyonu ne zaman kesilir?
Komisyon, ürün teslim edildikten ve iade süresi geçtikten sonra siparişin statüsü "Teslim Edildi" olarak güncellendiğinde Trendyol tarafından kesilir. Kampanya dönemlerinde oran değişmez.
Kargo ücretini reklam hesabına neden dahil etmeliyim?
Çünkü her satış bir kargo maliyeti doğurur. Reklam kampanyanız ne kadar satış getirirse o kadar kargo ücreti ödersiniz. Bu maliyeti hesabın dışında bırakmak gerçek kârlılığı şişirir.
Trendyol platform hizmet bedeli nedir?
Trendyol'un her sipariş için aldığı ₺6,99 + KDV tutarında sabit ücrettir. Özellikle düşük birim fiyatlı ürünlerde kâr marjını önemli ölçüde etkiler.
Hangi Trendyol ürünlerine reklam vermeli, hangilerine vermemeli?
Kâr marjı yüksek, ortalama sipariş değeri yüksek ve düşük iade oranına sahip ürünler reklama en uygun ürünlerdir. Net kâr marjı %20'nin altında olan ürünlerde agresif reklam vermekten kaçının.